东方网记者程琦5月12日报道:在中美关税问题的冲击下，众多外贸企业面临订单锐减、库存积压的困境。而上海，这座国际化大都市，正积极探索外贸出口转内销之路，为企业打开新的市场局面，也为消费者带来全新的消费体验。

记者走访发现，当前出口转内销的外贸优品成为消费市场的一大亮点。实体商场、超市等纷纷行动起来，为外贸商品开通绿色通道，设立展销专区，积极对接外贸转内销商品。

搭“五五购物节”东风，南京路老牌商场快速上架外卖商品

在南京路步行街上的永安百货，来自东莞外贸服装企业宝玺集团的290件共计10款牛仔裤正式上架销售。借助百联股份转内销专班的迅速响应，宝玺不仅搭上了“五五购物节”的东风，实现了首单交易，后续还有近50款牛仔裤将陆续在永安百货上架。

“我们是4月24日联系上永安百货的，仅仅用了一周的时间，商品就上架销售了。”宝玺集团负责人王诚伟告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战致使公司对美业务全线受阻，大量原本出口美国的订单牛仔裤陷入滞销困境。一筹莫展之际，宝玺集团看到了百联股份转内销专班的消息，立即通过扫码填写企业诉求。

“从 4 月 24 日对接永安百货，到 5 月 2 日 290 件、10 款牛仔裤正式上架销售，仅用了一周时间。”王诚伟表示，百联股份提供品牌全托管服务，合同敲定、发货对接等一系列事宜均无需企业操心，就连专柜筹备工作也由永安百货一手包办。“我们宝玺集团正与永安百货商量，继续精选一批符合国内市场消费喜好的款式，并筛选部分尺码，进一步丰富产品线，扩大品牌内贸市场份额。”

在第一百货，滋补商品专区同样也设立了外贸专柜。苏州吉利鼎海洋生物科技公司相关负责人告诉记者，在中美关税问题的冲击下，我们也在积极寻求出口转内销的机会。其有三成产品出口到美国市场，当前十几吨库存积压。在与百联股份对接后，第一百货商业中心迅速行动，仅用五天就完成了场地查看、合同预审等一系列正常需要 3 到 6 个月的流程。尽管展陈柜台是东拼西凑而成，但企业对未来充满希望，期待能在国内市场销售掉三分之一的库存产品，将这里打造成销售主战场。

设立品牌快闪、搭建展销平台……展销平台撬动消费热潮 

环球港同样成为外贸商品展销的重要阵地。在 B2 中央大厅，200 多平方米的区域内，首批入驻的十余家外贸、商场内企业凭借 “同源同价” 的出口品质商品吸引了大批市民。上海清水日用制品有限公司专注生产保温杯，90 年代初起产品销往多个海外市场，其中美国市场占比约 20%。受国际贸易形势影响，发往美国的订单全部暂停，仓库内积压 40000 个美国订单保温杯。在 此前的对接会上，企业与环球港沟通顺畅，半天时间就卖出 50 多个保温杯。企业负责人张晓娜表示，“出口转内销” 正成为企业的发力点，企业还在多地寻求开设实体店铺，并在五一假期于环球港南广场开设品牌快闪店。

来自青岛市的国信集团带来拳头产品 “裕鲜舫” 野游大黄鱼参与展销。该产品不仅在国内受欢迎，还出口至多个国家。面对国际贸易变化，企业决心摆脱单一外贸市场依赖，除拓展其他海外市场外，还希望通过参与展销会拓展上海的 toB、toC 市场。上海三问集团此前对美出口占外贸额的 2 - 3 成，在关税争端前就已调整市场策略，如今一方面积极开拓国内市场，计划重新开设实体店铺，另一方面加大助眠产品等竞争力产品的研发力度。

商超也纷纷加入助力外贸出口转内销的行列。永辉超市针对外贸受阻企业开通商品入驻绿色通道，目前已有 4 个品牌共 13 款商品在北京、福州、上海、杭州等重点城市的多家门店完成上架，五一消费季期间销售额较节前平均增幅达 34%，后续还将持续扩大外贸商品上架数量和门店范围。

多方合力支持“出口转内销”，专家建议：激活数据要素

“外贸拓内销对接会”上，相关委办局推出了一揽子举措来支持企业“出口转内销”：例如，允许外贸企业拓内销产品加贴符合国内要求的中文标识，支持外贸企业加强对拓内销产品的知识产权保护和侵权风险评估，加强重点外贸企业自主品牌建设，认定一批“上海市外贸自主品牌企业”。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力媒体采访时表示，当前各地各部门支持“出口转内销”的政策组合拳，是一次双循环协同的战略突围。首先，搭建展销平台、发放消费券、开放绿色通道等举措是为外贸企业创造软着陆的缓冲带，既解决库存压力，又试探市场“水温”；其次，直接补贴企业参展费用、联动国企民企搭建全渠道销售体系等举措直击外贸企业转内销面临的国内分销网络和品牌认知不足等痛点；最后，同线同标同质政策，则从生产端打破内外销市场壁垒，让转型不再停留于清库存的权宜之计。

谈及支持“出口转内销”还应如何做？朱克力认为，供应链方面，可推动大型商超与外贸企业建立柔性订货机制，通过预售制、共享仓储降低试错成本；对于转型中的合规痛点，可借鉴“一企一档”模式，由第三方机构提供国内质检、包装设计等定向服务包。此外，要激活数据要素，整合海关出口数据与国内消费大数据，绘制外贸优品竞争力热力图，精准匹配区域消费偏好，让外贸能力转化为内需市场的创新势能。